今年來，工商銀行江西鷹潭江銅支行面對江銅公司全額還貸，公司信貸業務一直停滯不前的不利局面，為進一步拓寬贏利空間，該行深入挖掘市場資源、客戶資源，採取多項舉措，拓寬國內貿易融資業務發展渠道，取得顯著成效，貿易融資業務實現了逆勢增長。
　　
一、解放思想，轉變觀念求發展。為進一步拓展資產業務的發展空間，增加收入來源，提高贏利水平，擴大經營成果，該行本年來勇於面對現實，正視困難，及時調整策略，全行上下強化危機意識、責任意識，進一步解放思想，轉變觀念，以圍繞江銅、跳出江銅的思路，突破地域限制，拓展營銷空間，探尋業務發展的新途徑。

二、牢固樹立貸款興行意識、強化做大資產業務的觀念。該行牢固樹立貸款興行的經營理念，在拓展資產業務的策略上，緊緊圍繞江銅股份公司資金供應鏈，通過深入市場分析瞭解，尋找發展機遇，確立了以貿易融資業務為突破口拓展資產業務的營銷策略，公司業務部制定明確的營銷目標和措施，強力拓展資產業務，做大資產業務規模。

三、深入市場，挖掘客戶資源，拓寬發展空間。在貿易融資業務的營銷策略上，該行深入市場，進行客戶資源、經營特點的調查、分析，堅持圍繞江銅、跳出江銅的工作思路，先後走訪福建、浙江等江銅公司的異地上下游企業，根據上下游企業的經營特點和資金流向，進一步明確了圍繞江銅公司上游企業做保理業務、下游企業重點營銷信用證議付業務的目標和方向。

四、高層出動，強力營銷促成效。今年來，該行認真總結營銷工作經驗，創新營銷工作方法和技巧，總結出營銷工作「十八法」發揮指導性作用，支行領導親自上陣，外出營銷，取得較好成效。一是積極做好了對江銅公司的關係維護工作，取得公司部門領導的支持，同意與其下游企業開通國內信用證議付業務。二是支行領導多次帶領營銷小組外出營銷，先後走訪多家江銅公司異地上下游企業，加大營銷工作力度。